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    為什么利益驅動裂變最有用? 答案就在這里!

    作者:在路上      來源:在路上      發布時間:2018-08-21
    微信小程序基于微信生態,它將組建新人群、新場景、新流量、新平臺、新服務、新交易。形成一個全新的移動互聯網浪潮時代。
    隨著小程序接口的不斷開放,成功的案例也呈現在大眾的面前,現在更多的人看到了小程序的紅利,大眾對小程序的態度逐漸由猶豫占主導轉為了期待占主導!依靠微信的流量,商家看到了自己打造爆款的可能性,抱著這個想法,大家前赴后繼地涌入小程序戰場。如何打造爆款?這不免要說到裂變。幫你傳播的人不同,模式也就大不一樣。
    依靠代理商傳播裂變的分銷模式
    電商沒有火起來之前,傳統渠道的商品都是從廠家出發,層層代理、層層批發。其中每個環節都要加價,我們拿一件出廠價30元的衣服來說,經過每個環節的加價之后,最后服裝店得賣100元才能盈利。
    電商來了,砍掉所有中間環節,你可以在總代甚至廠家手里直接買到貨,大大降低了流通成本。靠著電商就高枕無憂了嗎?但隨著電商獲客成本越來越高,商家越來越多,競爭越來越激烈,利潤也越來越薄,最后很多商家都變成了給電商平臺打工。
    這個時候微商出現了,微商從2013年開始發展,到今天大量正規軍入場,呈現了互聯網化的趨勢。
    電商是砍掉代理商,直接賣貨,把這部分利潤直接返還給消費者和品牌方;而微商模式是重新啟用代理商,讓代理商獲得利潤,通過社交關系來賣貨。依靠用戶自動傳播的利益驅動模式
    在利益驅動這件事上,拼多多真是煞費心機,用了無數花招。當然我們也得感謝拼多多開的先河。
    低價拼團、0元砍價、幫幫免費團、邊逛邊賺、天天拆紅包、助力享面單、轉盤領現金、一分抽好禮、簽到領紅包、喚醒紅包......光是產品形態就有這么多種。裂變的方式很多,但大多小程序最終裂變方式都變成了直接的利益驅動?做產品都需要流量,而小程序的流量一定要來自于裂變,當然,容易裂變也是小程序相較于APP推廣的明顯優勢。
    首先我們來分析一下靠創意實現裂變:一個好的創意很難得,一個能被執行的好創意更難的!而且創意也分先來后到,那些已經被刷過一次屏了,你就算復制也達不到那個效果。
    比如圣誕帽、高考錄取通知書、西瓜足跡、七夕出租自己......也許等別人的東西做出來執泥,你只能看著一拍腦袋——為什么我當時沒想到。
    我們再看看利益裂變:貪便宜是人性,用利益來驅動的裂變容易復制、可操作性強,且不受時間限制,只要愿意撒錢就能獲得用戶。難道PC網頁時代、APP時代就沒有利用貪便宜的心態來做裂變的嗎?
    答案是肯定有,只是成本更高,效果更差,很多公司根本負擔不起如此高的獲客成本。
    第一、裂變成本高。需要專門打開APP,分享鏈接到社交平臺,因此傳播成本高;就算分享了,一個新用戶要使用,需要單獨下載APP,還需要注冊,用戶使用成本太高。
    第二、用戶群體被利益誘惑的閾值高。APP的人群以年輕都市青年為主,他們經歷過無數套路,變得很謹慎;在乎形象,不會為一點點小錢,去破壞社交形象。如果想通過他們分享裂變,付出的成本也會很高。
    第三,吸引用戶的難度大。都市青年人群心態上的疲累和麻木,APP需要下載,而他們的手機已經下載了無數APP,再看一個新的APP,首先是嫌麻煩,其次是感覺沒什么好玩的。而微信小程序之所以能用這種簡單粗暴的方式裂變,是因為其寄生于微信生態,釋放了幾波新的紅利:
    第一,來了一大波新的人群。4-6線城市的人群來了,中老年人群來了,他們是小程序裂變的主力軍。他們擁有大把時間,也愿意為了賺幾塊錢樂此不疲地轉發。
    在他們的瘋狂轉發的努力下,商家得到了超低的獲客成本。也許小程序裂變一個用戶可能只需要幾毛,而已有的APP用戶群體裂變成本可能就要幾塊十幾塊了。
    第二,傳播門檻低。所有人都活在微信中,而你在微信中傳播,基本是沒有任何成本的,而且直接分享,操作簡便,不像APP裂變需要跨APP的跳轉。
    第三,使用成本低。點開即用,用完即走。
    當然最重要的,是微信的社交屬性。微信中有你的社交關系,裂變和傳播得天獨厚,渾然天成。
    正因為占了各種優勢,小程序的裂變之路才會走得如此順利。           
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